La CNV si definisce come tutti gli atti comunicativi non rientranti nel normale linguaggio logico.
Infatti, noi siamo costituiti da una parte razionale (logica, matematica, valutazione, capacità sequenziale, parola ecc.) e una irrazionale (inconscia, creatività, emozionalità, sogni, intuizione ecc.)
Mentre la parte razionale utilizza il linguaggio informativo per comunicare (il tipo di comunicazione maggiormente conosciuta), l’inconscio utilizza un altro genere di comunicazione:
La comunicazione non verbale.

Si tratta di gestualità, tono di voce, gestione degli spazi territoriali e “toccamenti” (ad esempio, dare una pacca sulla spalla, o toccare se stessi come accarezzarsi i capelli). Si tratta di un vero e proprio mondo sommerso di cui ignoriamo l’esistenza o a cui non diamo troppa importanza.
In occidente siamo abituati a comunicare con la parola, mentre in diverse altre parti del mondo comunicano tra di loro con gesti, suoni, toccamenti ecc…. e quindi possiamo definire che noi occidentali tendiamo a dare importanza in maniera esclusiva al linguaggio informativo. Badiamo più alle parole che al modo in cui sono espresse. Il fatto che il nostro interlocutore faccia dei passetti in avanti o indietro, si schiarisca la voce o si inumidisca le labbra mentre comunica con noi, lo attribuiamo al caso senza pensare che possa avere un significato preciso.
Se, ad esempio, chiediamo ad un nostro amico di prestarci l’auto e questo ci risponde che lo farà, prestiamo ascolto solo alle parole dette. Non notiamo, ad esempio, se mentre asserisce scuote la testa (come a indicare un “no”), abbassa inconsciamente il tono di voce (quasi a non voler pronunciare quelle parole) o tende ad allontanarsi da noi (quasi a “prendere le distanze” dall’affermazione).
In questo esempio, riscontriamo una serie di incongruenze tra comunicazione logica e inconscia.
E non dovremo meravigliarci se il nostro amico ci chiamerà dopo un paio d’ore per dirci che a causa di un impegno imprevisto, non potrà mantenere la parola data.
Ma vorrei farvi un esempio ancora più semplice: quante volte è accaduto di incontrare qualcuno che, da un punto di vista logico ci ha fatto discorsi ineccepibili, seri e pieni di buone intenzioni, ma quando poi se ne andato, dentro di noi ci siamo detti: “Questo non mi convince?”. Eppure, ha fatto dei bei discorsi!
La spiegazione è semplice: il nostro inconscio decodifica i segnali non verbali del nostro interlocutore (conosce la comunicazione non verbale!) e filtra le incongruenze.
L’unico modo per avvisare la parte logica consiste nell’inviargli una sensazione (che spesso ignoriamo). Infatti, quello che faremo qui è rendere logica la comunicazione non verbale, ricodificare un linguaggio ormai perso in quanto da piccoli usavamo solo questo (non sapevamo usare il linguaggio informativo).
L’abbinamento con la SNL è fondamentale perché ti permette di essere molto più incisivo nella comunicazione e di cogliere REALMENTE il feedback inconscio del tuo interlocutore mentre operi con una qualsiasi tecnica di cambiamento personale.
A volte la CNV viene intesa con un sistema per smascherare le bugie. Non è proprio così. Tornando all’esempio del nostro amico che vorrebbe prestarci l’auto, potrebbe darsi che lui sia convinto razionalmente di potere soddisfare le nostre richieste, ma forse ha completamente dimenticato che l’auto gli serve per una commissione. Il suo inconscio non lo ha dimenticato e lo comunica.
Perché è importante conoscere il linguaggio del nostro inconscio? Forse, la domanda non è corretta: quanto il linguaggio dell’inconscio influenza la comunicazione? E quanto conta quello logico?
A tal proposito sono stati effettuati degli studi e delle ricerche il cui risultato è a dir poco sconvolgente: il 93% della comunicazione è gestita dall’inconscio. La parte razionale influenza il 7%. Questo non vuol dire che il linguaggio informativo non è importante, anzi, prova a parlare con qualcuno solo gesticolando e senza esprimere un significato logico: probabilmente ti scambierà per un pazzo. Anche se ha solo il 7%, ha un’importanza fondamentale in quanto tutta la nostra cultura si basa su comunicazione di tipo informativo.
Conoscere la comunicazione non verbale è un ottimo sistema per decodificare la comunicazione del nostro interlocutore in tempo reale, sapere se chi abbiamo di fronte gradisce o rifiuta i nostri argomenti, potendo leggere in lui come in un libro aperto sollevando il velo dei convenevoli logici! È un sistema per capire da cosa è stimolato, qual è l’argomento che ama e utilizzarlo per creare un rapporto empatico.

Lo sguardo è di certo tra i principali canali di espressioni delle emozioni e degli atteggiamenti sociali. Le principali funzioni del comportamento visivo sono:

• Comunicare le proprie emozioni e i propri atteggiamenti interpersonali
• Sincronizzare il dialogo; valutare le intenzioni del proprio interlocutore.

Gli occhi costituiscono uno dei più importanti mezzi di comunicazione: possono esprimere amore, odio, gelosia, curiosità, paura; persino meglio delle parole. C’è tutto un linguaggio degli occhi altamente significativo ed estremamente differenziato: gli occhi possono ammiccare, scrutare, contemplare, squadrare, spiare, alludere, ammirare, lusingare, disprezzare, possono accogliere e rifiutare, comunicare l’intera gamma delle emozioni. Gli occhi rappresentano quindi un’area di frontiera tra mondo interno e mondo esterno; potrei azzardare che, in fondo, l’occhio attraverso lo sguardo esprime: “Una corporeità del pensiero e del sentimento insieme”.
Negli anni 60-70 gli studiosi osservavano che coloro i quali, durante una conversazione non rivolgevano lo sguardo verso il proprio interlocutore comunicavano rifiuto o indifferenza,al contrario,coloro che guardavano intensamente l’interlocutore o gli interlocutori davano l’impressione di una certa eccentricità o “stranezza”.
Più tardi altre ricerche hanno evidenziato uno stretto rapporto tra sesso e comportamento visivo:
Le donne in particolare,risultano di una lunga più propense degli uomini a impegnarsi negli sguardi reciproci.

Diversamente, l’evitare lo sguardo è invariabilmente segno di imbarazzo e disagio.
La SNL ossia struttura neuro linguistica interpreta il linguaggio degli occhi. Si può avere una lettura immediata dall’operatore a secondo le varie posizioni degli occhi dell’interlocutori,le quali posizioni ne danno lettura specifica e diretta dal cervello. Quindi possiamo definire il movimento in alto a sinistra indica infatti l’accesso all’emisfero destro del cervello,cioè l’aria di memorizzazione dei dati mentre un movimento nell’altro senso cioè in alto a destra indica l’accesso all’emisfero destro, dedicato alla logica e alle costruzioni mentali.
La SNL potrebbe essere definita come una branca della psicologia, basata sull’ipotesi che il comportamento umano segue strutture comuni a tutti. Noi abbiamo cinque sensi (vista, udito, olfatto, gusto e tatto) e possiamo parlare: questi sono gli unici strumenti che possediamo per conoscere la realtà. Secondo la SNL attraverso i canali percettivi ciascun individuo costituisce una propria “mappa del mondo”, diversa da tutte le altre. Tuttavia a livello celebrale la mappa e organizzata per macroaree , comune a tutti, e noto come il cervello umano presenta settori specializzati in determinati compiti (corteggia visiva, area di Broca ecc…). L’intero “ archivio” sensorialmente basato che ogni uomo ha immagazzinato nella propria mente è articolato in macro aree chiamate “ Rap Systems” (sistemi di rappresentazione).
Per accedere a ciascun “ Rap Systems” la maggior parte delle persone (non tutti e non in tutte le culture) tende a muovere gli occhi in specifiche direzioni. Quando un soggetto si trova nella condizione di poter recuperare dalla propria mente un determinato ricordo o una determinata informazione, siano in essi immagine, suoni o particolari sensazioni fisiche, muoverà gli occhi per una brevissima frazione di tempo. Prima ancora di emettere verbo, i suoi occhi saranno privi a parlare: un linguaggio non scritto che segue tutta via, alcune regole (movimenti standard).
In linea generale, un movimento verso l’alto indicherà l’accesso a l’area visiva, un movimento orizzontale chiamerà in causa il sistema di rappresentazione uditiva, mentre un movimento verso il basso introdurrà il soggetto nell’area cinestesica o di dialogo interno. Il breve movimento oculare o, se vogliamo, la fugace occhiata che si da al proprio database mentale è di norma un atto di cui non si è pienamente consapevole, anzi è quasi automatico. Anche un osservatore esterno dovrà allenarsi allungo, prima di imparare a distinguere e a riconoscere la grammatica del linguaggio degli occhi.

La SNL è stata creata per permetterci di avere una lettura immediata dell’interlocutore attraverso le diverse posizioni degli occhi. Essa è una nuova tecnica del linguaggio non verbale ancora poco conosciuta, essa rappresenta un efficace interpretazione del pensiero del soggetto.

Non tutti hanno successo nella vendita.

Il venditore subliminale prima di vendere un prodotto o un servizio deve soddisfare le esigenze emotive, del  cliente, in modo da ottenere il consenso.
Durante il rapporto professionale il venditore utilizza la parola (Modello Interattivo Logico)  per la presentazione del prodotto e contemporaneamente utilizza linguaggi emotivi (Modelli Interattivi Analogici)  al fine di “sedurre” il cliente. La Comunicazione non Verbale e la Comunicazione Simbolica sono i fattori di questo processo, e creano nel cliente il desiderio di concludere positivamente un affare.

OBIETTIVI

Il corso vuole  offrire un particolare sistema di comunicazione professionale che accompagnato ai normali sistemi di vendita, permette di collezionare numerosi successi.

PROGRAMMA DIDATTICO

• Cos’è la Vendita Subliminale.
• Capire l’uomo che si nasconde nel cliente.
• Le 8 tipologie umane.
• Come stimolare l’emotività del cliente attraverso i canali di Comunicazione Non Verbale e Simbolica.
• Feedback del cliente e verifica del consenso o del dissenso.
• La seduzione precede il contratto.
• La trattativa: adeguare la strategia di presentazione di un prodotto/servizio alle necessità Subliminali del cliente.

Come tutte le convenzioni per esempio 4+4 =8 è pur sempre una convenzione di linguaggio. Nell’ipnosi o meglio nello studio dell’ipnosi dinamica si stabilisce una convenzione per rappresentare madre, padre e se stesso ai quali  gli può essere attribuita una qualsiasi forma geometrica. In questo caso sempre per convenzione viene attribuito la forma geometrica ASTA padre, TRIANGOLO madre, CERCHIO  se stesso.

Gli stessi diventano strumenti per una lettura e  comunicazione NON VERBALE ed esprimono l’ emotività e il comportamento del soggetto.

Rispettivamente il triangolo cerchio e asta rispecchiano la conflittualità padre, se stesso e madre i quali emergono dalla prenascita e alla nascita fino all’età adulta. L’individuo si esprime con movimenti comportamentali a secondo dal tipo di conflittualità o dal tipo di condizionamento familiare. Quindi si stabilisce che il SIMBOLISMO COMUNICAZIONALE è un espressione comunicativa linguistica, verbale e non verbale.

L’interlocutore con la conoscenza dei simboli ne  trae un vero e proprio linguaggio analogico.

La selezione del personale fornisce competenze in grado di capire l’abilità del candidato in base al ruolo che dovrà ricoprire e a curarne l’inserimento nella struttura aziendale. Gli strumenti che vengono usati permettono a colui che seleziona,di comprendere, quali sono le  reali esigenze motivazionali del candidato, se il suo orientamento è verso un lavoro in team o individuale, quali sono i colleghi più adatti che potranno affiancarlo durante l’inserimento in azienda, quali disturbi comportamentali  potrebbero diminuire la resa lavorativa.

OBIETTIVO

Per ottenere competenze specifiche al fine di operare un’opportuna e mirata selezione del personale occorre conoscere, le caratteristiche delle tipologie comportamentali che permetteranno di comprendere i comportamenti del nostro interlocutore, nonché la comunicazione emotiva non verbale da usare come strumento di feedback per effettuare le opportune verifiche.

PROGRAMMA DIDATTICO

Prima giornata

• Definizione delle tipologie comportamentali “genitoriali e egocentriche”, definite simbolicamente asta, cerchio e triangolo.
• Definizione delle tipologie distoniche “essere” e “avere”.
• Caratteristiche comportamentali delle tipologie asta, cerchio, triangolo, distonie essere/avere del candidato, comparate con le mansioni e il ruolo da ricoprire in azienda.
• Identificazione di eventuali disturbi del comportamento, di cattive abitudini o altro che potrebbero influenzare il rendimento e la motivazione nel lavoro.

La seduzione  si attua attraverso un meccanismo psicologico, cosciente o istintivo, tramite cui un individuo tenta di attrarre a sé un altro, al fine di ottenere una relazione sentimentale  o un rapporto sessuale.  Possiamo innanzitutto dire che non esiste una formula unica della seduzione, a tutti piacciono i belli, le donne belle, ma alla fine siamo portati ad innamorarci della persona della porta accanto. Sedurre può essere un gioco divertente che a volte può rapire e a volte può deludere. La prima cosa è volersi bene , essere convinti e sentirsi in armonia con se stessi. L’essere affascinante,  avere carisma, sono caratteristiche ben lontane dalla bellezza fisica, dal denaro, dalla posizione sociale. L’arte della seduzione appartiene a colui che ha potere personale.
L’ipnosi è uno strumento utile  che ci permette di misurare la  qualità dei rapporti  interpersonali e l’abilità di crearne di nuovi.

È possibile, attraverso opportune tecniche, indurre nelle persone con cui stiamo comunicando degli stati di trance al fine di rendere la comunicazione più intensa ed efficace.
Ma come funziona una suggestione ipnotica? La suggestione non è altro che un comando (verbale o non verbale)  in grado di suscitare una determinata risposta emotiva ed in seguito amplificarla. Ovviamente tale comando va somministrato in maniera appropriata e con una modalità particolare  in modo da non suscitare opposizioni da parte del nostro interlocutore.

Le suggestioni ipnotiche possono essere date per via verbale o non verbale  (analogica). Le suggestioni verbali consistono in semplici frasi che possono essere inserite in una qualsiasi conversazione. L’effetto di una suggestione verbale può essere ampliato se accompagnato anche da una serie di suggestioni non verbali (ipnosi analogica). Tali suggestioni non verbali vengono date attraverso il linguaggio del corpo e il tono di voce. Sono molto potenti in quanto raggiungo l’inconscio senza venire filtrate dalla mente conscia.

Nella seduzione, uno dei segreti più importanti è l’ attitudine ad essere assolutamente sicuri, calmi, decisi. Osservate bene i personaggi di maggior talento visti in tv o anche vostri conoscenti. Cosa hanno in comune tra loro. Sicuramente hanno l’ attitudine di saper trasmettere sicurezza, calma; nel loro modo di fare comunicano decisione, forza d’ animo, carattere. E se voi avete percepito questo e vi ha colpito, anche tutte le altre persone hanno percepito questo allo stesso modo. Non c’ è cosa più attraente di trovarsi davanti una persona SICURA, DECISA, CALMA E TRANQUILLA, che sa cosa vuole e sa come ottenerlo. Mentre comunica, una persona del genere trasmette subliminalmente tali stati emotivi, e chi ascolta inconsciamente SENTE che di fronte c’ è una persona che è capace di darle ciò che sta cercando. Quindi lo sviluppo di se stessi è la base per un miglior sviluppo relazionale con le persone nella nostra vita, sia che si tratti di partners o amici o conoscenze. Ma nella nostra storia personale, chi più chi meno conserva dei blocchi emotivi, che ci impediscono di esprimere al meglio noi stessi e quindi possono rendere la nostra vita limitata. Ecco, perchè E’ COSI’ IMPORTANTE prima di ogni altra cosa acquisire un maggior equilibrio con se stessi. I nostri corsi hanno come obiettivo di centrare le persone: abbiamo a disposizione le più efficaci e potenti tecniche che possono permettervi di acquisire quelle “doti” che caratterizzano una persona affascinante. Con l’ uso di metodologie quali la PNl3, l’ Ipnosi, il Rilascio Emozionale Istantaneo possiamo ottenere questo in TEMPI IMPENSABILI. Basti pensare che già durante i corsi una persona  può ottenere dal 70 all’ 80% di ciò che stava cercando per essere in piena fiducia, forza e sintonia con se stessi. Ed una volta raggiunto ciò? Beh provate solo ad immaginare come vi potete sentire nel pieno delle vostre forze, sprizzando entusiasmo, decisione e carisma!!
Già questo di per se cambierebbe notevolmente la vostra vita. E non è tutto. Il secondo passo poi e concentrare le proprie energie per raggiungere gli scopi  prefissi.

Hai mai desiderato convincere e sedurre agendo direttamente sulla mente inconscia?

E da allora abbiamo continuamento incrementato la potenza dei nostri modelli.
Ti offriamo quindi oggi la possibilità di imparare un metodo unico per migliorare la tua efficacia comunicazionale.

La P.N.L. (programmazione neurolinguistica) assieme all’ipnosi sono infatti alla base dell’Ipnrapport, la tecnica di comunicazione seduttiva per raggiungere risultati personali e professionali.

Quanto differenzia tali tecniche da qualsiasi altra cosa consiste nell’integrazione all’interno della nostra metodologia dei migliori elementi di:

• Comunicazione non verbale
• Le tecniche più evolute di PNL
• Enneagramma, una chiave per i tipi psicologici in grado di permettere di comprendere una persona in pochi secondi.
• Metodiche quantiche per il rapport

State per scoprire una metodica che forse cambierà la vostra vita. Immaginate per un istante come potrebbe essere la vostra esistenza se conosceste il segreto per instaurare relazioni positive con TUTTI QUANTI. Sul lavoro comunicare più efficacemente, se effettuate un lavoro di vendita aumentare il vostro successo ed i vostri guadagni etc.

Ma perché è cosi’ importante andare d’accordo?

Il nostro successo dipende in alta misura dalla nostra capacità di entrare in relazione con gli altri

Tranne rari casi di persone che vivono in totale solitudine (eremiti, carcerati di massima sicurezza etc.) tutti noi intratteniamo rapporti quotidiani con parecchie persone.

Molto più che dalle nostre conoscenze, spesso il nostro successo dipende dalla nostra capacità di creare una rete di relazioni positive attorno a noi.

Se lavoriamo in un’azienda, spesso il nostro successo potrà dipendere più che dalle nostre oggettive abilità, dalla capacità di creare un’impressione positiva attorno a noi.

Il manager e la capacità relazionale attraverso la comunicazione seduttiva

In una gerarchia, si nota che più si sale a livello gerarchico, più diventano importanti le capacità di relazionarsi agli altri e di creare un ambiente positivo attorno a noi.

La capacità di relazionarsi nella vita quotidianaAnche se pensiamo di essere soli, tutti i giorni nella vita incontriamo decine di persone: quando andiamo a fare gli acquisti, sul lavoro etc. .Spesso però non riusciamo ad entrare in contatto con queste persone a causa della mancanza della capacità di instaurare un rapporto di empatia positivo al primo colpo in maniera istantanea:

Noi ti offriamo una maniera semplice di raggiungere tale scopo.

E’ infatti semplicissimo attraverso le dinamiche di comunicazione ipnotica seduttiva chiamate anche ipno-rapport.

La PNL è un atteggiamento… caratterizzato da senso di curiosità, avventura e desiderio di imparare abilità necessarie a comprendere quali tipi di comunicazione influenzano gli altri. È il desiderio di conoscere le cose che vale la pena conoscere. È guardare alla vita come una rara opportunità per apprendere.
La PNL è una metodologia… basata sul principio che ogni comportamento ha una struttura… e che questa struttura può essere estrapolata, imparata, insegnata e anche cambiata. Il criterio guida di questo metodo è sapere che cosa sarà utile ed efficace.
La PNL è una tecnologia… che permette ad una persona di organizzare le informazioni e le percezioni in modo da raggiungere risultati ritenuti impossibili in passato.

La Programmazione Neuro-Linguistica si occupa quindi dello studio della struttura dell’esperienza soggettiva e di quello che può essere calcolato da esso.
La sua convinzione di base e la sua promessa è che le strategie efficaci di pensiero possono essere identificate, assunte e utilizzate da chiunque lo desideri.
La PNL è nata dal frutto di anni di ricerche, compiute da Richard Bandler e John Grinder, orientate a scoprire quali fossero gli elementi comportamentali e linguistici che permettevano a psicoterapeuti di orientamento teorico diverso, come Fritz Perls, Milton Erickson e Virginia Satir, di avere una costanza di risultati positivi talmente rilevante.
I risultati sono stati l’individuazione di una serie di strategie comportamentali e di modelli linguistici specifici e riproducibili.

La PNL oggi

Dalla sua nascita la PNL si è evoluta ricercando nuove persone da “modellare” (analizzare). Abbandonato l’iniziale bacino di terapeuti, il campo di studio si è allargato al più vasto terreno del modellamento di persone “eccellenti”, dove per eccellenza si intende qualsiasi persona in grado di raggiungere risultati straordinari nel proprio settore. Ancora oggi sono in atto numerosi progetti di ricerca e sviluppo, a tale riguardo, in tutto il mondo.

Una precisazione per chi crede che la PNL sia solo per i terapeuti:
La PNL è stata creata per permetterci di individuare modi nuovi di comprendere come la comunicazione, verbale e non verbale, influisce sul cervello umano.
Di conseguenza essa rappresenta l’opportunità non solo di comunicare meglio con gli altri ma anche di imparare ad avere maggior controllo su alcuni processi della nostra neurologia che, erroneamente, vengono considerati “automatici”.

La Comunicazione Analogica nell’oratoria.

Parlare in pubblico rappresenta una delle paure più diffuse nei paesi civilizzati. Siamo condizionati psicologicamente, perché consapevoli di essere in pubblico.
È forte l’incertezza di doversi confrontare con il giudizio degli altri, di perdere la leadership ottenuta nel privato quando si esce allo scoperto in un confronto aperto.
C’è chi oscilla, chi passeggia, chi gesticola troppo, chi si mette le mani in tasca. Bisogna stare attenti al linguaggio del proprio corpo.
Per coinvolgere tutti bisogna stare attenti a ciò che si fa e si dice, al gradimento e al rifiuto suscitato nel pubblico.

La Comunicazione Subliminale permette di coinvolgere l’inconscio dei destinatari grazie all’uso delle semplici e precise tecniche emozionali.

OBIETTIVO

Scoprire e apprendere il potere trascinatorio dei leaders carismatici e come coinvolgere gli interlocutori durante un discorso, una presentazione o una riunione di lavoro usando il linguaggio delle emozioni.

PROGRAMMA DIDATTICO

• La comunicazione informativa, interattiva, manipolativa.
• Decodificazione dello stato tensionale di rifiuto, di gradimento della platea.
• Interazione e stimolazione dei partecipanti con la comunicazione simbolica.
• Autocontrollo dell’emotività.
• Gestione della Prossemica, Cinesica, Paralinguistica, Digitale.
• Laboratorio pratico esperienziale

Possiamo testificare che nell’ambito della formazione, in quello della vendita e nel management esistono tanti approcci quanti sono i formatori.
Non si tratta solo di esperienza tecnica ma vi è anche un trasferimento di entusiasmo.
E’ importante che il formatore si senta custode di una sua particolare visione delle cose, quella visione che ha permesso a lui stesso di diventare un grande manager.

Il termine “Psicologia della vendita” prende in considerazione soltanto il risultato finale delle dinamiche psicologiche (la motivazione al dialogo, il bisogno del prodotto, l’obiezione all’acquisto).
Il corso affronta i problemi della vendita e del management, analizzando in profondità i dinamismi che influenzano il conseguimento del consenso e la disponibilità all’acquisto. Il venditore, il manager, sarà libero di seguire una propria linea di comunicazione, interpretando e guidando il proprio e l’altrui comportamento non verbale, sino alla conclusione della trattativa in tempi rapidi.

OBIETTIVI

Acquisire una formazione integrata nei diversi pragmatismi comportamentali della Comunicazione Subliminale nella vendita e nel management.

PROGRAMMA DIDATTICO

• Le tipologie conflittuali.
• Le tipologie competitive.
• Relazioni in diade e in triade.
• La figura del regista e dell’antagonista.
• Strutture base e alterate
• Piacere/sofferenza o senso di colpa/risentimento.
• Laboratorio pratico esperienziale.