La CNV si definisce come tutti gli atti comunicativi non rientranti nel normale linguaggio logico.
Infatti, noi siamo costituiti da una parte razionale (logica, matematica, valutazione, capacità sequenziale, parola ecc.) e una irrazionale (inconscia, creatività, emozionalità, sogni, intuizione ecc.)
Mentre la parte razionale utilizza il linguaggio informativo per comunicare (il tipo di comunicazione maggiormente conosciuta), l’inconscio utilizza un altro genere di comunicazione:
La comunicazione non verbale.

Si tratta di gestualità, tono di voce, gestione degli spazi territoriali e “toccamenti” (ad esempio, dare una pacca sulla spalla, o toccare se stessi come accarezzarsi i capelli). Si tratta di un vero e proprio mondo sommerso di cui ignoriamo l’esistenza o a cui non diamo troppa importanza.
In occidente siamo abituati a comunicare con la parola, mentre in diverse altre parti del mondo comunicano tra di loro con gesti, suoni, toccamenti ecc…. e quindi possiamo definire che noi occidentali tendiamo a dare importanza in maniera esclusiva al linguaggio informativo. Badiamo più alle parole che al modo in cui sono espresse. Il fatto che il nostro interlocutore faccia dei passetti in avanti o indietro, si schiarisca la voce o si inumidisca le labbra mentre comunica con noi, lo attribuiamo al caso senza pensare che possa avere un significato preciso.
Se, ad esempio, chiediamo ad un nostro amico di prestarci l’auto e questo ci risponde che lo farà, prestiamo ascolto solo alle parole dette. Non notiamo, ad esempio, se mentre asserisce scuote la testa (come a indicare un “no”), abbassa inconsciamente il tono di voce (quasi a non voler pronunciare quelle parole) o tende ad allontanarsi da noi (quasi a “prendere le distanze” dall’affermazione).
In questo esempio, riscontriamo una serie di incongruenze tra comunicazione logica e inconscia.
E non dovremo meravigliarci se il nostro amico ci chiamerà dopo un paio d’ore per dirci che a causa di un impegno imprevisto, non potrà mantenere la parola data.
Ma vorrei farvi un esempio ancora più semplice: quante volte è accaduto di incontrare qualcuno che, da un punto di vista logico ci ha fatto discorsi ineccepibili, seri e pieni di buone intenzioni, ma quando poi se ne andato, dentro di noi ci siamo detti: “Questo non mi convince?”. Eppure, ha fatto dei bei discorsi!
La spiegazione è semplice: il nostro inconscio decodifica i segnali non verbali del nostro interlocutore (conosce la comunicazione non verbale!) e filtra le incongruenze.
L’unico modo per avvisare la parte logica consiste nell’inviargli una sensazione (che spesso ignoriamo). Infatti, quello che faremo qui è rendere logica la comunicazione non verbale, ricodificare un linguaggio ormai perso in quanto da piccoli usavamo solo questo (non sapevamo usare il linguaggio informativo).
L’abbinamento con la SNL è fondamentale perché ti permette di essere molto più incisivo nella comunicazione e di cogliere REALMENTE il feedback inconscio del tuo interlocutore mentre operi con una qualsiasi tecnica di cambiamento personale.
A volte la CNV viene intesa con un sistema per smascherare le bugie. Non è proprio così. Tornando all’esempio del nostro amico che vorrebbe prestarci l’auto, potrebbe darsi che lui sia convinto razionalmente di potere soddisfare le nostre richieste, ma forse ha completamente dimenticato che l’auto gli serve per una commissione. Il suo inconscio non lo ha dimenticato e lo comunica.
Perché è importante conoscere il linguaggio del nostro inconscio? Forse, la domanda non è corretta: quanto il linguaggio dell’inconscio influenza la comunicazione? E quanto conta quello logico?
A tal proposito sono stati effettuati degli studi e delle ricerche il cui risultato è a dir poco sconvolgente: il 93% della comunicazione è gestita dall’inconscio. La parte razionale influenza il 7%. Questo non vuol dire che il linguaggio informativo non è importante, anzi, prova a parlare con qualcuno solo gesticolando e senza esprimere un significato logico: probabilmente ti scambierà per un pazzo. Anche se ha solo il 7%, ha un’importanza fondamentale in quanto tutta la nostra cultura si basa su comunicazione di tipo informativo.
Conoscere la comunicazione non verbale è un ottimo sistema per decodificare la comunicazione del nostro interlocutore in tempo reale, sapere se chi abbiamo di fronte gradisce o rifiuta i nostri argomenti, potendo leggere in lui come in un libro aperto sollevando il velo dei convenevoli logici! È un sistema per capire da cosa è stimolato, qual è l’argomento che ama e utilizzarlo per creare un rapporto empatico.

“L’omofobia” è un insieme di emozioni e sentimenti come ansia, disgusto, avversione, paura e disagio, che gli eterosessuali provano in maniera conscia o inconscia nei confronti di gay e lesbiche”. Usando un’altra definizione possiamo dire che l’omofobia è quell’insieme di pregiudizi, atteggiamenti, comportamenti e opinioni discriminatori nei confronti di gay e lesbiche.
L’omofobia è molto diffusa. Le persone omofobe pensano che i gay e le lesbiche siano perversi e pericolosi, o comunque “sbagliati”. A seconda del grado di omofobia, le reazioni di un omofobo di fronte a una persona omosessuale possono andare dal semplice disagio, alla paura fino alla violenza.
Gli omofobi non riconoscono valore al sentimento d’amore omosessuale e non vogliono vederne riconosciuta l’esistenza.
Dal momento che è molto diffusa, l’omofobia causa, ai gay e alle lesbiche, una serie di effetti sul piano sociale, tra cui: le molestie verbali e fisiche, la sopportazione di pregiudizi diffusi nei più diversi ambienti sociali e professionali, le discriminazioni personali o istituzionalizzate, fino alle campagne anti-gay portate avanti da alcune organizzazioni politiche o culturali.

Le cause dell’omofobia sociale sono complesse e articolate. Rispetto a quanto già detto, va sottolineato che l’omofobia si accompagna generalmente a un più ampio e diffuso pregiudizio: l’etero sessismo, cioè l’assunzione che il mondo sia e debba essere esclusivamente eterosessuale. Si dà per scontato che ogni essere umano nasca eterosessuale.
Le cause dell’omofobia sociale sono complesse e articolate.

Con le tecniche dell’Ipnosi Dinamica (CNV) cioè, con il metodo d’induzione il soggetto ritrova l’equilibrio nei suoi rapporti sociali, nella vita affettiva e nella sfera emotiva, superando il problema.

OMOFOBIA INTERIORIZZATA

L’omofobia interiorizzata è l’accettazione conscia o inconscia da parte di gay e lesbiche di tutti i pregiudizi, le etichette negative e gli atteggiamenti discriminatori, citati sopra, di cui essi stessi sono vittime.
Un gay o una lesbica che fin dall’infanzia ha sentito intorno a sé pregiudizi e atteggiamenti negativi nei confronti dell’omosessualità è naturalmente portato a interiorizzare parte di tutto ciò, finendo per sentirsi “sbagliato” in quanto omosessuale. Ciò è tanto più vero in quanto i gay e le lesbiche crescono generalmente senza modelli positivi di riferimento e nella maggior parte dei casi senza poter trovare nella famiglia d’origine un adeguato supporto.
Chi è affetto da omofobia interiorizzata ha difficoltà ad accettare serenamente il suo orientamento sessuale, fino alla completa negazione di tale orientamento. Nella vita di tutti i giorni tende a giudicarsi negativamente e spesso guarda con disapprovazione i tentativi del movimento gay di ottenere maggiori diritti per le persone omosessuali.
È preoccupato che gli altri scoprano la sua omosessualità, a volte finge di essere eterosessuale e spesso non riesce a sviluppare una sana relazione di coppia. Vorrebbe diventare eterosessuale e potrebbe aver fatto dei tentativi psicoterapeutici in proposito. Col tempo può sviluppare ansia, depressione, problemi con l’alcool e con il cibo, ansia sociale e disturbi sessuali.

La formazione didattica in comunicazione Subliminale non verbale permette un’immediata conoscenza delle tecniche più veloci e pragmatiche per affrontare qualsiasi situazione in azienda, nella vendita, nel management. Ciò che rende veloce e potente questa tecnica comunicativa è il fatto che si basa sulla conoscenza dei dinamismi emotivi presenti in ogni individuo. Vantaggi:

• corsi su misura per i diversi settori aziendali
• pragmatismo delle tecniche per operare velocemente nella selezione del personale, nella scelta delle risorse umane, nella vendita, nel rapporto con i clienti, nella gestione della leadership.
• pratica in aula e interazioni di gruppo

I corsi possono essere effettuati presso l’azienda o in altra location. I docenti proposti sono esperti di Comunicazione Subliminale non verbale e hanno una formazione specifica per il settore aziendale.
La CNV-SNL-PNL è a disposizione per valutare i corsi più adeguati alle richieste di ogni singola azienda e per soddisfare le specifiche esigenze secondo obiettivi.

	Parlare in pubblico
	La vendita Subliminale
	Come ottenere il Consenso
	Manager Subliminale
	Master gestione delle risorse emotive
	Selezione del personale